Vendre son bien immobilier

Baptiste

Vendre son bien immobilier [les techniques pour vendre rapidement]

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Lasser de votre maison, de votre appartement ou tout simplement plus le temps de vous occuper de votre bien ? Vous voulez changer d’air ? Acheter plus petit ou plus grand ? Vendez donc votre bien immobilier. Nous avons tendance à penser que le vente pourrait paraître moins complexe que l’achat. Pourtant, ces deux actions doivent tout autant être préparées de manière méticuleuse. En effet, la vente d’un bien immobilier pourrait être vu comme une épreuve due au temps que cela que peut prendre et de la tendance du marché. Notre objectif, ici, est de vous partager quelques techniques pour vendre votre son immobilier rapidement dans le but de gagner du temps, de l’argent, de l’énergie et surtout de vous permettre de démarrer votre nouvelle vie plus rapidement. Alors voici quelques instructions pour vendre son bien immobilier plus rapidement. 

Lors d’un choix de vente immobilière, vous avez bien évidemment le choix de vous orienter vers une agence immobilière ou tout simplement de vous lancer et de gérer cette aventure seul. Toutefois, sachez que cela s’organise minutieusement pour gagner en rentabilité

Suivez nos 8 conseils et astuces concernant les techniques pour vendre son bien immobilier rapidement et la vente sera de votre côté. 

Relooker votre logement et rendez-le neutre

Premier point et de loin l’un des plus importants mais auquel nous n’y pensons pas : c’est soigner son intérieur. Il s’agit de donner un nouveau visage à votre bien par le biais d’un relooking revalorisant l’intérieur, la luminosité et l’espace.

La vente et même l’achat d’un bien immobilier peut se faire dès les premières minutes. 

C’est donc généralement à ce moment que tout commence à se jouer. Mais pour cela, il doit correspondre à un maximum d’acheteurs et non seulement à vous. Et pour se faire, vous devez rendre votre décoration neutre c’est-à-dire réorganiser la décoration de chacune des pièces, omettre vos personnalisations (les cadres et photos de familles, les posters de vos adolescents etc.) et même désencombrer vos pièces.

Vous pouvez faire appel à un spécialiste du « home staging » qui saura relooker votre intérieur, ou bien le faire vous-même. En voyant une pièce aérée et épurée, l’acheteur saura plus facilement s’y voir.

Ici, le but n’étant pas de vendre plus cher mais bien de vendre son bien immobilier plus rapidement.

Vider et préparer votre bien aux visites

Après avoir rendu votre bien plus neutre, de vous avoir débarrasser d’un ou plusieurs meubles encombrant les pièces, vous pouvez maintenant préparer votre habitation aux visites.

Cela permettra de relever les atouts de votre bien et de le faire sortir du lot. En parlant d’atouts, sachez les mettre en valeur en les listant sans pour autant chercher à cacher les défauts mais le but est plutôt de les adoucir, sous peine que l’acquéreur ne pense que vous souhaitez les cacher. 

Faites cela, par le biais d’un texte synthétique et concis réunissant les informations essentielles relatives au bien, en allant du plus large (surface, nombres de pièces) aux options (piscines, type de chaufferie et sa consommation). Il n’est pas nécessaire de trop rentrer dans les détails, ces derniers se verront ou pourront être précisés durant la visite. 

Faire de beaux clichés représentant votre bien

Maintenant à vous les belles photos. Si un agent immobilier s’en charge, il saura qu’elles sont les clichés clés à avoir. Si ce n’est pas le cas, ne les négligez pas. Elles représentent le premier coup d’œil que pose le futur acquéreur sur votre bien. Vous pouvez donc faire vous-même de beaux clichés ou bien passer par un professionnel de la photographie. 

Gardez en tête que les photos doivent absolument être, de qualités ce qui rendra le bien plus attractif et doivent forcément être prise lorsque les pièces sont rangées.

Et surtout prenez vos photos de journée ! Elles doivent susciter la curiosité des visiteurs et leur donner l’envie de visiter. 

Réaliser des travaux d’embellissement / rénovation

Réaliser des travaux est vu comme une charge additionnelle pour vendre son bien immobilier. Or, cela permettra de vendre un peu plus cher et donc d’être gagnant. En général, lorsque nous pensons aux travaux, nous pensons aux gros œuvres. Pourtant, réaliser des travaux de rénovation peut être aussi simple que repeindre un mur pour rendre la pièce plus lumineuse ou avoir un aspect plus moderne. 

Toutefois, si cela est vraiment nécessaire, vous pouvez vous penchez sur des travaux qui rendront alors votre bien plus moderne et vous pouvez même passer une nouvelle fois par un expert en « home staging » qui saura vous aiguiller. 

Attention, à ne pas vouloir refaire votre bien. Oui à la rénovation, non à la construction. Ne chercher pas à vous endettez, ce n’est pas le but. 

Il faut savoir qu’un acheteur cherchera à négocier le prix de vente en cas de travaux non réalisés. 

Faire estimer son bien pour vendre son bien immobilier

Maintenant que le relooking est fait, que les travaux d’embellissement et de rénovation sont réalisés, le bien est prêt à recevoir ses premières visites pour vendre son bien immobilier

Toutefois, la dernière étape avant les visites consisterait à faire estimer son bien. En général, le vendeur surestime son bien mis en vente au regard de sa valeur que nous pourrions qualifier de sentimentale aux vues des années passées dedans. Cependant, la valeur qu’estime le vendeur n’est pas celle réelle du bien. Et forcément, les futurs acquéreurs n’y adhérerons pas comme vous. Il faudra alors faire estimer au préalable le bien. L’estimation pourra se faire auprès d’experts en immobilier, auprès de professionnels de l’immobilier en ligne ou bien auprès d’une agence. 

Un prix supérieur à celui du marché rendra plus difficile la vente et vous continuerez à payer les taxes et différentes charges qui tournent autour (assurance, taxe foncières, charge d’entretien etc.)

Il faut donc prendre en compte non seulement le marché immobilier mais aussi les caractéristiques du bien, de sa localisation lors d’un choix de vente immobilière et dans la mesure du possible, comparer son prix de vente à ceux ayant à peu près les mêmes caractéristiques.

Établir les diagnostics obligatoires

Tout le monde ne le sait pas mais pour pouvoir vendre son bien immobilier, il faut être en possession des 10 diagnostics obligatoires en provenance du vendeur pour l’acquéreur. La Loi impose 10 diagnostics obligatoires lors de la vente de bien immobilier. Parmi eux, le DPE (diagnostique de performance énergétique) révélant la consommation d’énergie, l’impact environnemental en matière d’émission de gaz à effet de serre du logement ; s’inscrivant dans le cadre de la politique européenne visant à réduire leur utilisation et impact. Ces 10 diagnostics comprennent également ceux permettant de déterminer surface et superficie de votre logement (Loi Carrez), de déterminer la présence d’amiante, plomb, termites ou encore les diagnostics de gaz et d’électricité prouvant la conformité des installations et d’autres dont celui d’état des risques naturels permettant de prévenir les acquéreurs de possible risques naturels où se situe le bien. 

Chacun a une durée de validité dont vous devriez prendre connaissance. D’autres diagnostics peuvent être recommandés et pourrait rentre la vente plus rapide, ce sont des diagnostics facultatifs comme par exemple le diagnostic internet permettant d’informer l’acheteur sur l’efficacité des opérateurs internet sur le lieu d’habitation. 

Les faire au préalable vous évitera de vous retrouver pris de court dans le cas où un acheteur survient.

Confier la démarche à une agence immobilière

Nombreux sont les vendeurs redoutant les frais liés aux agences immobilière Elles seront les meilleurs en matière de conseils et sauront vous orienter pour vendre son bien immobilier

Ce sont des experts dans ce domaine, ils connaissent et détiennent les outils adéquates à l’estimation de votre bien, la diffusion des annonces et autres. 

Confier la vente de votre bien immobilier vous permettra un gain de temps car elles seront celles qui gèrent et organisent non seulement les annonces en ligne, organisent les visites de votre bien immobilier mais aussi constituent les dossiers d’achat. Elles agiront en tant qu’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. Par le biais du mandat de vente, le rôle de l’agence immobilière est explicitement défini, elle agit et est autorisée à négocier en son nom. Attention, au type de mandat choisi, qui peut être simple où la liberté de négociation est conservée par l’acheteur, ou bien exclusif dans lequel cas l’action de négociation est réservée au mandataire soit l’agence immobilière. 

Vérifier la visibilité de votre annonce immobilière

Votre annonce immobilière doit être visible par les acheteurs mais pas trop. Nous avons tendance à penser que davantage de visibilité, avec plusieurs annonces sur différents sites, augmenteraient le nombre d’acquéreur potentiel, le nombre de visites et favoriseraient une vente rapide et que cela raccourcirait les délais de vente de votre bien immobilier. Or, un bien apparaissant sur de nombreuses plateformes immobilières suscitera l’interrogation sur sa qualité. Un futur acheteur surf sur de nombreuses plateformes, site internet et parcourent énormément d’annonces sur un laps de temps assez long. Alors votre bien sera vite reconnaissable. 

Conclusion

Vous savez maintenant comment vendre son bien immobilier rapidement grâce à nos techniques de ventes. 

Gardez en tête que chaque détail compte donc soyez minutieux. 

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11 299 réflexions sur “Vendre son bien immobilier [les techniques pour vendre rapidement]”

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